“董小姐”,你刷单了没有?

作者:玉米地大姐

6月18日,董明珠现身6.18格力嗨购节直播带货。格力电器提供的数据显示,当天全渠道直播销售总额达102.7亿元。如果将此前的数据统计在内,2020年董明珠5场直播累计销售额已超过178亿元,此前4次直播销售额分别为23万元、3.1亿元、7.03亿元、65.4亿元。

据媒体报道,董明珠前面几次直播的成交数额差距过大,被质疑让经销商替其刷单,一时在网上闹得沸沸扬扬。

对此,在6月22日的《中国企业大讲堂》活动中董明珠回应称,“那不可能!他(即经销商)买回家干什么,堆仓库里啊,任何一个人不可能拿金钱开玩笑,我也不可能让他那样做,因为那样没有价值。”

中共病毒催生出一种新的畸形促销手段,带货直播,一时间有头有脸的大V们群起效仿,真可谓乱哄哄你方唱罢我登场。

一向以“霸道总裁”著称的董明珠加入这波直播带货洪流,说好听的是参与网络新生经济,说不好听是因为疫情带来的业绩下滑不得不出来吆喝。

据《每日财经》报道,公告显示,去年格力电器实现营业收入2005.08亿元,同比微增0.24%,实现净利润为246.72亿元,同比下滑5.84%。进入2020年,格力电器一季度的营业收入几近腰斩,净利润也同比下降70%~77%。

家电行业分析师刘步尘4月14日晚接受《每日经济新闻》记者采访时表示,格力电器去年净利润的下滑与其去年下半年连续发动价格战有关。

《每日经济新闻》记者注意到,去年“双11”前夕,格力电器突然宣布“让利30亿元打击低质伪劣”,变频空调最低1599元/套,定频空调最低1399元/套,打起价格战。不久后的11月26日,格力电器再掀百亿大让利活动;去年“双12”,格力电器将空调促销机型扩大至“品悦”、“悦风Ⅱ”系列产品。

在格力的带动下,去年的最后两个月份,“价格战”成为空调行业的主旋律。去年12月中下旬,格力电器还宣布拿出两款晶弘冰箱“让利”促销。

据搜狐家电圈报道,去年12月份家电低价格战市场恶果开始显现:产品不合格率激增!

多位家电企业告诉家电圈:对于中国企业来说,并不是造不出高品质的产品,也不是缺乏成熟的品控管理。要知道,中国企业早在几十年前就开始为全球家电巨头提供持续而稳定的ODM和\OED服务。

但是,在中国市场上,受到成本控制、市场竞争力等一系列因素的影响,很多企业根本没有办法造出”质量好、价格低”的产品。因为,对于任何家电产品来说,其品质都是需要一定的成本保证。

兹摘录几段网友对董明珠卖出百亿大单的回复:

1、就是代理商,经销商刷单,分任务要囤货,你不囤货取消你资格。

2、去年一整年空调营销1380亿,董小姐5次直播就干了178亿,其他销售人员都是吃干饭的啊,太牛比了

3、假设不是刷单,那以后是不是就不用经销商了?自己带货,一个月带一次就够了。经销商还有活路吗?

4、都是经销商给她买的货,经销商提货方式变了而已

董明珠直播带货被质疑,我猜应该来自同行,都是一座山上的老狐狸,讲什么聊斋大家都门儿清。格力去年血拼价格战,杀得同行血流成河,不招人嫉恨是说过不去的。

像格力这样不惜血本压低价格以便在市场拨得头筹,在中共治下的各个行业屡见不鲜。最终的结局是一地鸡毛,受害的却是消费者,买回家的不过是崭新的垃圾产品而已。

至于企业家们口口声声说的诚信,听听就好,千万别当真。要是没有人大代表、中国民主建国会中央常委护身符加持,“董小姐”岂敢以霸道总裁的气势呼风唤雨?

最后,让我们领略一下董小姐霸道总裁似的推销技巧,董明珠当年接受鲁豫采访,二人午餐对话。

董明珠:“这米好吃吗?我们的锅煮出来的。”

鲁豫:“跟米没关系吗?”

董明珠:“没关系。我们的锅才煮得出这样的味道。”

按照董明珠的逻辑,就算是一把坏米,只要用他们的锅也能煮出泰国香米的味道来!

(文章内容仅代表作者观点)

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烧火棍

人生就是一场修行...... 6月 22日